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促销不是销量 汽车照明企业应苦心经营

来源:原创 编辑: 时间:2019-09-23 23:57
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  面对严峻的市场形势,这样的声音不断,销售季节到来的时候,无论是沿海还是内陆,汽车照明企业和经销商都推迟了适当的市场推广方案,在迷惑、困惑中等待着更多的东西,或者看着,无一例外地选择了安静的应对面对市场冷淡,汽车照明市场的促销活动异常频繁,隔三差五开商店活动。促销真的能促进销售吗?

  促销不仅仅是为了销量

  “销售好时做销售,销售差时做宣传”这句话也适用于汽车照明业的销售店。这种促销活动受到经销商的青睐,因为他们想在寒冷的环境中加深消费者对自己品牌的印象。根据出发点,即使不在活动期间,经销商也会制作车身和内饰等广告。令人惊讶的是,通常在这些载体上制作的电视和电影广告很难吸引消费者的注意力,但是一旦它们被涂上广告,它们就能收到非凡的效果。

  在中秋后的几次联合促销中,很多无意消费的顾客经常会去活动现场,因为他们在了解到活动后会过来看看相关品牌的价格和产品。对于经销商来说,这些人也是潜在的客户。然而,促销前的一系列短期宣传活动确实能吸引一些消费者的注意力,这种效果也是经销商除销量外最看重的。

  “蓄水养鱼”苦心经营

  商家以制造商的名义促销,活动期间的交易价格会比平时低,使得收回成本更加困难。然而,每次活动前后,整个汽车照明店的日订单量和访问量都没有达到平均水平。事实上,这是一种蓄水养鱼的行为,目的是在活动中把整个鱼塘都捞起来,而不管其他时间是否有订单。汽车照明市场整体向消费者透露的信息,你等待活动就好了,销售店的销售过于依赖促销活动。

  其实,促销活动只是低于正常的平均价格,很多消费者认为汽车照明行业非常暴利,销售店面临着活动后顾客坐下后再购买的课题。正如一家制造商直营店的负责人所说,“我们也鼓励经销商开展更多的活动,但我们不应该采取好的措施吗?

  促销真的能从根本上解决销售不佳的问题吗?仅仅为了销量而促销只能在短时间内达到增加销量的目的。如果操作不正确,可能会导致销售额的增加和利润的减少,这对汽车照明企业有害而无益。许多人都说促销活动猖獗,但要找到一把适合自己的利剑来开拓市场确实不容易。没有人知道促销是猖獗还是稀少。


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